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Descripción de la oferta
Objetivo del Puesto: Estamos en la búsqueda de un Key Account Manager Sr.(KAM) B2B, para una importante empresa de tecnología.
El mismo tendrá la responsabilidad de desarrollar relaciones sólidas y rentables con clientes clave en el segmento empresarial. Este rol implica liderar las estrategias, maximizando el valor para el cliente y asegurando el crecimiento constante de la cuenta y la satisfacción del cliente.
Responsabilidades Principales:
Gestión de Cuentas Clave:
Identificar y priorizar las cuentas clave dentro del segmento empresarial.
Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
Entender las necesidades y objetivos específicos de cada cuenta.
Desarrollo de Estrategias:
Colaborar con los equipos internos para desarrollar estrategias específicas para cada cuenta.
Crear planes de acción personalizados para alcanzar los objetivos de crecimiento.
Negociación y Cierre de Contratos:
Negociar condiciones contractuales y acuerdos de servicio.
Garantizar el cierre exitoso de contratos y acuerdos.
Gestión de Problemas:
Resolver problemas y desafíos de manera proactiva.
Coordinar con los equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente.
Análisis de Mercado:
Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y la industria.
Analizar la competencia y ajustar estrategias según sea necesario.
Informe y Seguimiento:
Preparar informes regulares sobre el rendimiento de las cuentas clave.
Realizar un seguimiento constante de los indicadores clave de rendimiento (KPI).
Desarrollo de Relaciones Internas:
Colaborar con equipos internos, como marketing, ventas y desarrollo de productos.
Comunicar de manera efectiva las necesidades y expectativas de los clientes clave.
Requisitos:
Experiencia demostrada en gestión de cuentas clave en el sector B2B de tecnología.
Habilidades excepcionales de negociación y cierre de ventas.
Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.
Orientado a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
Inglés intermedio/avanzado.
Excelente manejo de excel.
Este puesto requiere un individuo altamente motivado y orientado a resultados, capaz de construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave mientras impulsa el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad en el segmento empresarial.
Carreras afines: Lic. En Marketing, Comercialización o Admin de empresas.
Modalidad de trabajo: Hibrida, la oficina esta ubicada en Capital Federal - Retiro.
Requerimientos
- Educación mínima: Universitario
- 3 años de experiencia
- Edad: entre 28 y 50 años
- Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente
Ayer (actualizada)
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Acerca de Increxa
Increxa es una consutlora especializada en soluciones de Marketing y Ventas con más de diez años en el mercado. Especializada en el rubro de tecnología.
Evaluación general
4,44
53 Evaluaciones
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5
59%
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4
28%
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3
13%
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2
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1
0%
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4,23
Ambiente de trabajo
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4,24
Salario y prestaciones
-
3,72
Oportunidades de carrera
-
4,27
Director general
Merchandisers
Actual empleado Mendoza Febrero, 2018
Empresa son exelentes
Recomienda trabajar aquí
Agente promotor
Antiguo empleado Córdoba Noviembre, 2023
Muy linda agencia en general
Recomienda trabajar aquí
merchandiser increxa / Philips
Antiguo empleado Chaco Marzo, 2020
excelente
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